> E-Commerce: Wie Sie eine Produktseite erstellen, die Kunden nicht vertreibt (und sie zum Kauf anregt)

Es gibt eine Szene, die sich jeden Tag auf Tausenden von eCommerce-Websites wiederholt: Ein Kunde kommt auf eine Produktseite, scrollt geistesabwesend, hält einen Moment beim Preis inne, dreht sich dann um und löst sich in Luft auf. Sie haben ihn fast überzeugt, aber irgendetwas hat nicht geklappt.

Es ist wie bei einem Verkäufer, der in dem Moment, in dem er das Geschäft abschließen will, abgelenkt wird und den Kunden gehen lässt. Das können Sie nicht zulassen.

A gut gemachte Produktseite ist Ihr bester Verkäufer: Er muss begrüßen, informieren, überzeugen und Schließen Sie den Verkauf ohne Zögern ab.

Siehe wie man es am besten strukturiertFehler zu vermeiden, die Sie jeden Tag Umsatz kosten.

Das Navigationserlebnis: Der Kunde darf sich nie verloren fühlen

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass in Supermärkten die meistgekauften Artikel immer ganz unten stehen? Das liegt daran, dass sie Sie zwingen, an Dutzenden von anderen Produkten vorbeizugehen. Aber online funktioniert es genau andersherum: wenn der Benutzer nicht sofort findet, was er sucht, verlässt er die Seite, ohne zurückzuschauen.

Dazu muss die Navigation auf Ihrer Produktseite flüssig, reibungslos.

Sticky Navigation: Der Ariadne-Thread für den Kunden

Während des Scrollens muss der Benutzer immer Folgendes zur Hand haben den Produktnamen, das Hauptbild, den Preis und die Kaufschaltfläche. Wenn Sie erst wieder nach oben gehen müssen, um diese Informationen zu finden, haben Sie bereits Punkte verloren.

A Klebrige Navigation ist wie ein Assistent, der die ganze Zeit an der Seite des Benutzers bleibt und bereit ist, bei Bedarf einzugreifen.

Und das ist nicht genug:

• Das Menü muss verschwinden, wenn der Benutzer untergehtum ihn nicht abzulenken.
• Aber automatisch wieder auftauchen, sobald er aufsteigtum ihm Sicherheit zu geben.

Ein kleines Detail? Vielleicht. Aber in der Welt des eCommerce, Details machen den Unterschied zwischen einer Website, die etwas verkauft, und einer, die nutzlose Besuche anhäuft.

Titel und Beschreibung: 3 Seconds to Win it or Lose it

Lesen Sie diesen Satz: 'Smartwatch mit AMOLED-Bildschirm und langer Akkulaufzeit. Hat es Sie aufgeregt? Wahrscheinlich nicht.

Versuchen Sie jetzt Folgendes: "AMOLED Smartwatch - Ein Monat Akkulaufzeit, keine Sorgen"..

Der Unterschied? Der zweite Titel nicht nur beschreibt, sondern etwas verspricht. Der Kunde möchte keine einfache Uhr: den schwachen Akku vergessen und einen Bildschirm haben möchte, der in der Sonne gut aussieht.

Wie schreibt man einen perfekten Titel?

• Nicht mehr als 65 Zeichenum zu verhindern, dass Google sie in den Ergebnissen abschneidet.
• Klar, direkt, ohne Schnickschnack.
• Mit einem Untertitel, der die wichtigsten Vorteile hervorhebt (mit Worten wie neu, exklusiv, mühelos).

Bewertungen müssen sofort sichtbar sein

Der Benutzer muss sofort sehen durchschnittliche Bewertungen und Gesamtzahl der Bewertungen. Und warum? Wenn 200 Personen ein Produkt mit 4,8 Sternen bewerten, der Kunde ist bereits näher am Kauf.

Und fügen Sie neben dem Titel Folgendes hinzu die drei wichtigsten Vorteilebegleitet von ✅ Symbolen. Denn wenn Sie ihm einen Grund geben, weiterzumachen, wird er es wahrscheinlich tun.

Bilder: Der Kunde muss mit seinen Augen berühren

Haben Sie schon einmal ein Produkt online gekauft, ohne sich die Bilder anzusehen? Nein? Ihr Kunde auch nicht.

Bilder einer Produktseite dienen nicht nur dazu, das Produkt zu zeigen, sondern es begehrenswert zu machen.

Das ist es, was es braucht:

• Ein großes, zoombare Hauptbildbesonders auf dem Handy.
• Galerie mit mehreren Bildern deutlich sichtbar (keine unsichtbaren Miniaturansichten!).
• Möglichkeit zum Streichen auf dem Handyohne unnötige Klicks.
• Bilder für jede Variante (Farben, Größen, Modelle).

Und dann, das Video. Denn Worte überzeugen, aber Bilder verkaufen. Wenn der Kunde kann Sehen Sie das Produkt im Einsatzwird sein Gehirn es bereits als seins betrachten.

CTAs und Kaufoptionen: Der Moment der Wahrheit

Die Schaltfläche Jetzt kaufen è das wichtigste Element der Seite. Wenn es nicht klar, sichtbar und unwiderstehlich ist, wird der Kunde zögern.

Hier ist, was Sie tun müssen:

• Machen Sie den CTA zum zentralen Punkt der Seite. Sie muss auffallen, ohne wie ein Werbebanner auszusehen.
• Wenn der Benutzer die Variante (Größe, Farbe, Modell) nicht ausgewählt hat, benachrichtigen Sie ihn sofort anstatt ihn mit Fehlern an der Kasse verrückt zu machen.
• Verknüpfen Sie die Auswahl der Varianten mit der BildergalerieWenn der Kunde das blaue Modell wählt, sollte das Bild automatisch aktualisiert werden.

Und dann lassen Sie uns über Transparenz sprechen:

• Zeigen Sie immer den Originalpreis und den Rabatt an (mit dem alten Preis durchgestrichen und der Ersparnis in % oder €).
• Markieren Sie alle zusätzlichen Ausgaben sofort (Versand, Mehrwertsteuer), damit sich niemand an der Kasse betrogen fühlt.

Ah, und wenn die Der Versand ist kostenlos... schreien Sie es laut heraus.

Rezensionen und Social Proof: Ohne Vertrauen keine Verkäufe

Sie wissen, was passiert, wenn ein Kunde sieht Null Bewertungen auf ein Produkt? Es verhält sich so, als wäre es defekt oder unzuverlässigauch wenn es das beste der Welt ist.

Also:

• Zeigen Sie immer die Gesamtzahl der Bewertungen an.
• Fotos und echte Namen hinzufügen (nicht der gesichtslose 'Mario R.', der erfunden zu sein scheint).
• Wenn Sie Video-Testimonials haben, verwenden Sie sie.

Und wenn Ihr Produkt von einem Experten bewertet wurde Medien oder Influencerihre Logos auf der Seite platzieren. Kein Grund zu prahlen, aber ein kleiner sozialer Beweis hat noch niemandem geschadet.

Wollen Sie mehr verkaufen? Bieten Sie mehr

Wer ein Telefon kauft, möchte vielleicht auch eine Hülle. Wer ein Hemd kauft, möchte es vielleicht in mehreren Farben haben.

Nutzen Sie diese Strategien, um den durchschnittlichen Auftragswert zu erhöhen:

• Mengenrabatte ('Kaufen Sie 2, sparen Sie 10%'.).
• Bündel von verwandten Produkten.
• Dringlichkeit und Knappheit ('Die letzten 3 verfügbaren'., "Angebot nur heute gültig").
• Zeigt an, wie viele Personen das Produkt in den letzten 24 Stunden gekauft haben.

Funktioniert Ihre Produktseite wirklich?

Eine Produktseite ist keine Liste von Spezifikationen. È ein Gespräch mit dem Kundenund sein Ziel ist nur eines: den Verkauf abschließen.

Wenn Ihre Produktseite ihre Aufgabe nicht erfüllt, Sie verlieren Geld.

Ich und mein Team wissen, wie man Seiten erstellt, die verkaufen. Wenn Sie Ihren eCommerce in ein System verwandeln wollen, das Umsätze generiert, anstatt Kunden zu verlieren, Kontaktieren Sie uns noch heute. 🚀