Leggendo un titolo cosi, penserai che stia esagerando e che lo abbia scritto solo per attirare la tua attenzione.
Non è cosi.
Iniziamo con il dire che il saper vendere è il mostro nell’armadio di ogni azienda.
Pensiamo tutti di essere capaci a vendere.
Soprattutto se si ha un locale o un’azienda che produce un qualche reddito.
Poi però puntualmente a fine mese i problemi ti piovono addosso e non arrivi mai a finire di pagare tutto.
Non hai mai tempo di fare niente.
Sai perché?
Perché in realtà tu o chi per te non vendete nel modo giusto.
Scommetto che ti limiti ad attendere l’arrivo spontaneo di clienti e dentro di te preghi il signore che oggi non sia la solita giornata moscia.
Quella classica giornata con il vento che soffia e spinge le balle di fieno facendole rotolare per la strada.
Poi quando arrivano, aspetti che scelgano uno o più dei tuoi prodotti.
Alla fine ti limiti ad incassare il conto.
FINE.
Ecco se fai cosi caro mio collega non stai vendendo!
Sono i clienti che si stanno vendendo da soli qualcosa, perché sanno di averne bisogno.
Si la vendita concettualmente è l’atto di dare qualcosa in cambio di denaro.
E tutto sarebbe perfetto se ad avere quel prodotto fossi solo tu.
E sarebbe magico se tutti conoscessero, la tua azienda, il tuo marchio e il tuo prodotto senza il minimo sforzo da parte tua.
Sarebbe fantastico, non dovresti fare nulla.
Ma ehi! non viviamo mica in un paese delle meraviglie!
Sei circondato da rivali e concorrenti diretti e indiretti
Sei su un campo di guerra.
C’è gente li fuori che per un cliente in più darebbe fuoco a te e alla tua azienda.
Quindi per vendere veramente dovresti, scusa il francesismo, muovere il culo, darti da fare e anche velocemente, prima che lo faccia qualcun altro.
E non intendo muovere il culo nel produrre il prodotto! – lo so che già lo fai –
E lo so che se non produci non “vendi”.
E so che sicuramente sei anche bravo a produrre.
Ma appunto ti spacchi la schiena ogni giorno, da anni e poi trascuri il COME vendere?
Allora per chi produci?
Per quei 4 gatti che ti entrano nel locale che arrivano da te con il passa parola spontaneo?
E tutti gli altri!?
Li lasciamo a i tuoi concorrenti?
Che generoso che sei.
Praticamente lavori per la gloria e la soddisfazione personale.
Bravo. Hai tutta la mia stima.
Scherzi a parte, per carità bisogna essere fieri di ciò che si fa, ma magari vendere bene e a fine mese e vedere i risultati concreti come:
- soldi in cassa che si ammucchiano tanto che il cassetto non si chiude;
- soddisfazione personale che cresce perché riuscirai finalmente a pagare i debiti e tutte le spese senza problemi;
- il poter reinvestire per far funzionare meglio tutto e produrre un prodotto ancora migliore e un servizio ancora più attento al cliente;
- avere dipendenti felici perché a fine mese gli hai dato qualche bonus o incentivo;
- più soldi e investimenti vogliono dire anche più tempo libero, relax con la famiglia e gli amici.
- Tutti intorno a te saranno fieri e orgogliosi di conoscerti e di averti accanto
Invece sembra che ti piaccia vedere i risultati diminuire giorno dopo giorno, anno dopo anno, finche troverai a fine mese le ragnatele nel cassetto per poi fallire miserabilmente, giacendo vecchio e stanco in un letto.
Magari dovresti preferire il primo scenario dove hai successo non trovi ?
Smettila di dare la colpa alla crisi, alla zona, alla mancanza di parcheggi, al personale ecc.…
La colpa, lo so è brutto dirlo, ma è tua.
Tua perché sei tu il responsabile della tua azienda.
Certo nessuno fino a oggi magari te lo ha fatto notare o detto.
E sono sicuro che non è di certo tua intenzione mandare tutto all’aria.
Ma è solo una conseguenza del duro lavoro che svolgi,paradossalmente, che ti tiene impegnato e assorbito completamente, e di tutti i problemi che hai che non ti fanno ragionare lucido e vedere cosa sta succedendo.
Se poi hai un’esperienza di lunga data, probabilmente hai una mentalità imprenditoriale basata su quello che era l’imprenditoria una volta, ed è difficile cambiare le proprie abitudini e uscire dalla zona di comfort.
Purtroppo però oggi il mercato e la società evolvono a una velocità paurosa, e se non studi e ti aggiorni costantemente, rimani indietro.
Pur avendo tanta esperienza e talento in ciò che fai questo non basta, oggi per vendere serve molto altro…
…Alla luce di tutto questo.
Se ti dicessi che puoi ottenere risultati da 2 fino a 10 volte superiori a quello che già fai, “semplicemente” cambiando il tuo approccio alla vendita, cosa ti verrebbe da dire?
TU: << Non ci credo! Impossibile! Come fai!?>>
IO: << Ma con la VENDITA SCIENTIFICA >>
Niente di mistico o magico, c’è sempre duro lavoro, tempo e denaro da dedicargli. Solo che potrai farlo con un “braccio destro” che ti aiuta a ottenere grandi risultati.
Cosi non dovrai impazzire.
Lo so bene che hai tanti problemi, e il lavoro seppur poco rispetto a quello che potrebbe essere ti assorbe completamente.
Ma per uscire da una situazione negativa o di stallo bisogna agire.